Lo que tu split de comisión inmobiliaria te cuesta de verdad

A los agentes les encanta pelear por porcentajes: 70/30, 80/20, 90/10.

Es el argumento equivocado. El porcentaje importa menos que lo que recibes a cambio. Un split “barato” sin infraestructura puede salir más caro que uno con tope que te entrega sistema.

Corre la cuenta

Multiplica tu GCI por el porcentaje que se queda la corretaje. Eso es lo que pagas al año. Ahora pregunta: ¿qué tratos te puso ese dinero en el calendario?

La pregunta que tu corredor espera que te saltes

Anota solo lo que produce citas y cierres:

• ¿Sistema de leads que de verdad produzca?
• ¿Follow-up que corre sin que estés pegado al teléfono?
• ¿Tech que convierte interés en agenda?
• ¿Ayuda real cuando un trato está en juego?

Si la lista honesta es logo + escritorio + email del viernes, no pagaste un split. Pagaste overhead.

Un split no es caro. Pagarlo por un logo sí.

Qué debería financiar un split

Principio: el porcentaje debería comprar capacidad de producción, no solo marca.

En eXp, la estructura publicada es 80/20 hasta $16,000 de company dollar al año de aniversario; después, 100% sujeto a tarifas de transacción estándar (exprealty.com/income, 5 nov 2026). La mediana de revenue share Tier 1 es $0 — misma fuente.

Eso describe el mecanismo. No describe lo que tú vas a cobrar.

Antes de quedarte por costumbre

Haz la cuenta de lo que tu corretaje produce para ti. Si no puedes señalar infraestructura, estás subsidiando un logo.

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Glenn Torres, "Glenn The Godfather", El Padrino de los Sistemas de Captación de Clientes. Agente con licencia en Florida (SL3639574), con eXp Realty, en Naples, FL. Este artículo es educativo; no es asesoría legal. Para cifras de ingresos y equity de eXp, consulta https://www.exprealty.com/income (la mediana de revenue share Tier 1 es $0).